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杜拉维特王晓刚京旗舰店诠释高尚卫浴享受理念卫浴资讯阀板

发布时间:2022-09-03 20:06:36

杜拉维特王晓刚:京旗舰店诠释"高尚卫浴享受"理念-卫浴资讯

【背景】2010年8月28日,Duravit(杜拉维特)北京旗舰展厅隆重开幕。Duravit中国区总经理朗格先生、Duravit中国区销售及市场总监王晓刚先生为嘉宾们简单介绍了Duravit的品牌历程及未来的发展规划。作为Duravit在中国较大的展厅,北京旗舰店向中国消费者诠释了Duravit"高尚卫浴享受"的整体卫浴理念。在旗舰店开幕现场,搜房家居网记者对Duravit中国区销售及市场总监王晓刚先生进行了专访。

嘉宾:杜拉维特(中国)洁具有限公司销售及市场总监 王晓刚

时间:2010年8月28日

记者:庞晓宇

杜拉维特(中国)洁具有限公司销售及市场总监王晓刚接受搜房记者专访以下为访谈实录>>>

集中展示杜拉维特大部分国家高新作品

【搜房家居网】王总您好,很高兴今天能够采访到您。今天的开幕酒会带给了我们非常惬意的感受,请问您杜拉维特的旗舰店到底是怎样的理念和风格呢?

【王晓刚】这里集中的展示了杜拉维特在大部分国家的高高等成就,除了高等的设计以外,也展示了很多电子产品,比如说杜拉维特的电子桑拿房、多功能淋浴房,包括按摩浴缸、电子盖板等等,显示出杜拉维特品牌不仅做传统产品,也在把一些高等的科技引入卫浴行业。

但其实,这个旗舰店不限于简单的产品展示。我们的概念是,把杜拉维特对卫生间的概念、对卫浴生活方式的理解传播给我们的客户。所以,在这里你没有看到单一的产品展示,而是看到了一个一个的卫生间,而且不同的卫生间中间没有很明确的隔断,整体是宽松的概念。我们的旗舰店要面对零售客户,也同时要面对工程客户,包括设计师、发展商等,把我们对卫浴产品的概念传播给他们:我们不是单一的产品销售商,我们销售的是"卫生间"。

当客户在展厅里面行走的时候,能够感受到我们营造的卫生间的感觉。我们向客户传达,卫生间并不是简单的脸盆、浴缸的组合,如果把家具、灯光,甚至软装等方面无缺组合起来,他们可以更愉悦的去享受这个空间,这就是旗舰店的设计概念。

杜拉维特品牌在每一个城市都需要有自己的名片开"大店"志在打造品牌的城市名片

【搜房家居网】近年来,高等产品出走建材商场、自建旗舰店的营销模式蔚为风潮,请问王总,旗舰店的成立,对于杜拉维特品牌在中国市场的展示,有什么样的作用?

【王晓刚】当然非常重要。商场中的店,常常位置和面积都达不到要求。产品需要面积来展示,面积的大小对我们是至关重要的。另外对于杜拉维特品牌来讲,我们在每一个城市都需要有自己的"名片"。区域零售展厅不可能做的比较全,这个大店对于我们来说可以展示得更加一体。

客户定位辐射中国市场顶端、高等群体

【搜房家居网】我们知道您是建材、卫浴行业的资历丰富人士,根据您对行业的理解,北京的高等卫浴市场目前是怎样的局面?

【王晓刚】我们对市场有很明确的区分,目前,中国市场是一个"三角形",有顶端、高等、中端和低端。杜拉维特目前辐射的主要范围是整个顶端和高等的市场,在顶端市场,可以说我们已经是整个行业的领跑者;在高等市场,我们的市场占有率也是逐渐在扩大。中国的工厂投产之后,杜拉维特产品的价格将会更适合中国的老百姓。

北京是中国的首都,也是世界城市;这里有相当一部分的消费人群,我们是很有信心的。同时,这部分消费人群不是简单的财富拥有者,而是各个方面的素养都比较高的群体,他们的消费追求不局限于"标金话银",而更青睐设计感强,清新感的时尚产品。这正是我们的强项。在上海、杭州这些一线城市,我们拥有一批顶端客户;同时我们也在向高等市场发展。越来越多的白领和中产等级乐意并有能力来选购我们的产品。所以杜拉维特的产品定位可以很明确的讲是在高等和顶端。

【搜房家居网】可以说杜拉维特品牌的客户群体是"都市高等人群"和"城市新贵"这一部分?那么今年的房地产新政,是否对杜拉维特的销售等方面产生了明确的影响?

【王晓刚】杜拉维特受到的影响不是很大。当然新政对我们还是产生了一定的辐射,但是只要消费者对生活品质的理念没有改变,我们就会有市场。中国肯定是在向着光明的前途去走,我们的国家,我们的消费者会越来越富裕,人们富裕以后对生活品质的追求也会提高,只要这些没有改变,我们品牌就是充满希望的。

设计概念在卫生领域的作用将更加凸显

【搜房家居网】那么在您看来,陶瓷卫浴的发展趋势将会如何呢?

【王晓刚】靠前,卫生间的面积会放大。放大之后,不是一些简单的元素就可以满足,有可能需要在整个卫生间里加入光的设计、电子设备,整个产品线将不仅限于陶瓷和***,而是会越来越丰富。第二,设计的地位将会越来越重要。在面积变大之后,不能显得杂乱无章。卫生间的所有设计,包括椅子、毛巾,都要与整个设计风格匹配。那么多的电子产品摆放在卫生间里,也需要一定设计概念的融入。总之,未来卫生间的发展趋势是:面积会放大,东西会更精细、无缺。

【搜房家居网】感谢您接受我们的采访。

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